快速答案
Marketing agency可以先找出有明顯問題的企業，提供一個有用而客製的觀察，再邀請合資格prospect參加聚焦Intro Call，在不投放廣告下獲客。免費外展靠的是相關性，而非向每間公司發送同一套餐。
新Marketing Agency可以在哪裡找客戶？
尋找正在招聘Marketing人員、開新店、進入新市場、內容不穩定或顧客反應偏弱的公司。LinkedIn、招聘網站、本地商業街、Networking活動及現有人脈都可顯示實際需要。
Door-to-door外展仍然有效嗎？
對本地商戶仍可能有效，但開場要具體及尊重。提出一個可見的顧客或內容問題，問一條短問題，再提供相關下一步；不要在繁忙時間向前線員工講完整agency pitch。
Agency應否提供免費Consultation？
可以，但通話目的應是診斷問題及確認雙方配對。設定時間、檢視少量觀察並說明下一步，不應免費交付完整策略、campaign calendar或執行計劃。
免費Marketing Audit應包含甚麼？
包括可見問題、可能顧客影響、一至兩個例子、優先建議及下一步要驗證的證據。內容要足以展示判斷力，但範圍應聚焦並引導至付費discovery。
為何客製Pitch比服務套餐有效？
Prospect購買的是解決目前處境的方法，而非每月出帖數量。應先連接顧客、市場、購買旅程、內部能力及可量度下一步，再建議deliverables。
Agency應如何篩選Prospect？
確認問題、迫切性、決策者、預算範圍、現有資源及改變意願。友善對話不等於有購買意向的lead；製作客製deck前要先完成篩選。
免費獲客的簡單流程是甚麼？
使用：Find → Contact → Basic Qualify → Warm Up → Pre-Qualification → Book Intro Call。交接後，只為有真實需要及決策路徑的prospect進行discovery、proposal及negotiation。
資料來源
Published by Northia Marketing Consultancy Ltd. for informational marketing guidance. Validate recommendations against current local requirements and business data.