快速答案
Marketing agency可以先找出有明显问题的企业，提供一个有用而定制的观察，再邀请合资格prospect参加聚焦Intro Call，在不投放广告的情况下获客。免费拓客依靠相关性，而不是向每家公司发送同一个套餐。
新Marketing Agency可以在哪里找客户？
寻找正在招聘Marketing人员、开新店、进入新市场、内容不稳定或顾客反应偏弱的公司。LinkedIn、招聘网站、本地商业街、Networking活动及现有人脉都可以显示实际需求。
Door-to-door拓客仍然有效吗？
对本地商户仍可能有效，但开场要具体及尊重。提出一个可见的顾客或内容问题，问一个简短问题，再提供相关下一步；不要在繁忙时间向前线员工讲完整agency pitch。
Agency应该提供免费Consultation吗？
可以，但通话目的应该是诊断问题及确认双方匹配。设定时间、查看少量观察并说明下一步，不应免费交付完整策略、campaign calendar或执行计划。
免费Marketing Audit应该包含什么？
包括可见问题、可能的顾客影响、一至两个例子、优先建议及下一步需要验证的证据。内容要足以展示判断力，但范围应该聚焦并引导至付费discovery。
为什么定制Pitch比服务套餐有效？
Prospect购买的是解决目前处境的方法，而不是每月发帖数量。应先连接顾客、市场、购买旅程、内部能力及可衡量的下一步，再建议deliverables。
Agency应该如何筛选Prospect？
确认问题、紧迫性、决策者、预算范围、现有资源及改变意愿。友好对话不等于有购买意向的lead；制作定制deck前要先完成筛选。
免费获客的简单流程是什么？
使用：Find → Contact → Basic Qualify → Warm Up → Pre-Qualification → Book Intro Call。交接后，只为有真实需求及决策路径的prospect进行discovery、proposal及negotiation。
资料来源
Published by Northia Marketing Consultancy Ltd. for informational marketing guidance. Validate recommendations against current local requirements and business data.